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「独家」让复购变得简单,宠物用品订阅服务商萌宠小白盒获近千万
2019-11-06 20:39:03

[云搜索网北京]9月23日报道

今天,狩猎云网独家获悉,基于宠物产品和零食订阅的宠物电子商务公司孟冲小白盒子(Mengchong Box)于今年7月31日正式宣布完成近1000万元天使轮融资,吉佳宠物集团领衔,k9宠物食品紧随其后。

本轮融资完成后,孟冲小白盒子将进一步加强其客户获取能力,并将在供应链端继续加强和升级。

吉佳宠物是著名的网络宠物零食品牌疯狂狗(Crazy Dog)的主体。今年5月,吉佳宠物获得复星集团投资3亿元人民币的第二轮融资。

由于社会结构的变化,社会底层单位从家庭变成了个人,对情感伴侣的需求为宠物市场带来了成长机会。据公共统计,2018年中国宠物数量超过1.68亿只,其中宠物狗2740万只。中国拥有5810万只宠物猫,位居世界第三,仅次于美国。越来越多的大城市和越来越孤独的年轻人已经撬动了宠物经济的大市场。

2018年,中国人均宠物消费为5016元,比2017年增长15.3%。因为他们爱它们,所以每个宠物主人都愿意花钱买它们。宠物主人是父母的心态,这与购物中心日益繁荣的儿童经济是一样的。在这些费用中,食物是主人最大的支出。

作为一种高频刚性需求,宠物食品的市场份额已经超过了整个市场的三分之一。2017年,国内宠物食品市场规模约为150亿元,仍保持10%左右的增长率,高于其他宠物产品市场。根据未来工业研究所的数据,到2022年宠物食品市场预计将超过1000亿元。

正是因为宠物食品的巨大规模和高增长率,吴小莉才开始从订阅狗粮开始,向近2万名会员提供每月一盒的电子商务服务,希望创造出“狗用神奇猫盒”。

据悉,小可爱小白盒计划于2019年2月推出,现已为近20,000名用户提供订阅服务,每月向家中发送一盒宠物用品。用户再购买率超过70%,目前用户单价超过600元人民币。

吴小莉认为中国有数千万宠物主人。他们目前的目标是通过内容ip和订阅电子商务模式获取和存储用户,并为其中的40万到100万用户提供服务。

在吴小莉看来,孟冲小白选择订阅电子商务的原因很简单,这符合宠物主人的痛点和未来电子商务的发展趋势。

他认为,电子商务的核心问题是再购买,这意味着降低客户获取、运营和推广等一系列成本,而订阅电子商务的实质是再购买,相当于所有资金的预售。此外,每月分发宠物食品可以解决宠物主人忘记购买食物和缺货以及囤积食物导致产品变质的问题。

作为一个非常喜欢狗并且有过几次创业经历的连续企业家,吴小莉非常熟悉买卖双方的痛点。他相信崇拜小白盒的模式最终会带来双赢的结果。

“买方希望便宜又新鲜,卖方希望有足够的现金流和可控的库存。在订阅和预售的模式下,两者的需求很容易匹配。卖方可以通过部分允许利润来节省获得客户的成本。如果买方可以暂时将他已经在商家中囤积了一段时间的货物储存起来,他就可以得到优惠待遇和便利,为什么不呢?”

吴小莉直言不讳地说,订阅电子商务的关键是如何获得用户的信任。他认为获得用户想法的方法不超过三种:1。通过虚拟服务为用户提供价值,如提供宠物知识等。2.通过服务给用户带来方便;3.以优惠价格打动消费者。他们还通过这三条途径改善平台建设,打造吸引宠物用户的宠物品牌。

此外,蒙冲小白盒的另一个特点是知识产权创造。它自制的系列短片《狗侦探》为该品牌带来了近6000名自然用户。接下来,他们还将继续在这一领域进行更多投资,以实现用户获取和沉淀。

吴小莉表示,在下一阶段,小白盒的目标是在三个月内超过30,000名用户,并希望以更快的速度超过100,000名用户。只有到那时,他们才能真正获得宠物跑道的“入场券”,而且在未来,他们还可能触及除狗粮以外的其他细分市场。

项目:梦冲白盒公司:厦门超宝贝网络科技有限公司

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